當前我國凈水機生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，其中既有耕耘行業(yè)多年的專業(yè)廠商，也有實力較強的綜合性家電廠商，還有跨界試水的IT及互聯(lián)網(wǎng)廠商，各股力量匯聚，使得空凈市場熱鬧非凡。

其中，綜合性家電廠商憑借在渠道、規(guī)?；圃臁①Y本實力等方面的優(yōu)勢已經(jīng)漸漸在市場站穩(wěn)了腳跟。但是與專業(yè)空凈廠商相比，產(chǎn)品種類單一、服務(wù)模式等仍然是家電企業(yè)的軟肋。凱芙隆擁有21年凈水器研發(fā)、制造和渠道方向的專業(yè)能力，　巨大的市場空間吸引了眾多企業(yè)的涌入，為凱芙隆的市場打開了新的天地。

何以分得一杯羹？

“現(xiàn)在市場尚有空間，并且競爭態(tài)勢并非特別激烈，所以入局者都有生存的空間。各方都看到了盈利的可能性，所以家電廠商也想分一杯羹?！?nbsp;

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，目前中國凈水機的市場滲透率只有3%~5%，而歐美日韓等發(fā)達市場的凈水機滲透率大多超過70%。其中，北上廣深等發(fā)達城市普及率約為15%，二三線城市低于10%，農(nóng)村市場幾乎空白，而2015年水處理市場零售額規(guī)模將達192億元，同比增長59.2%；零售量達798萬臺，同比增長54.3%。凱芙隆代理有著絕對的自信。

巨大的市場空間吸引了眾多企業(yè)的涌入，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，而今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米也想分一杯羹。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國有凈水機生產(chǎn)企業(yè)4000多家，其中以中小型凈水品牌為主，年銷售在1億元以上的品牌卻不到10家，品牌集中度低。

到底入局的家電企業(yè)賺錢的機會有多大？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前凈水機行業(yè)渠道商的毛利還是比較高，三四千家企業(yè)各有各的活法兒?！岸荚趻赍X，區(qū)別只是掙的錢多還是少，做得大還是小，占領(lǐng)多少市場，有多少用戶跟你走。如果把凈水器事業(yè)看成一個生意，它本身沒有風險，毛利比一般產(chǎn)品都高。而家電企業(yè)由于渠道等優(yōu)勢，盈利必然大于入局的小企業(yè)。”杜天龍說。

目標客戶不一樣

杜天龍透露，從技術(shù)上來說，專業(yè)選手和家電廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有太大差別。凱芙隆大品牌家電企業(yè)即使涉足凈水器，也不會重新進行技術(shù)的研發(fā)，因為這個行業(yè)最核心的技術(shù)都是通用技術(shù)。“比如，凱芙隆反滲透是當前凈水器行業(yè)最主流的應(yīng)用技術(shù)，其技術(shù)已經(jīng)有100多年的歷史了，最初應(yīng)用在海水淡化和工業(yè)領(lǐng)域。所以凈水行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)很成熟，凱芙隆會在客戶目標上發(fā)力?！?

服務(wù)盈利是關(guān)鍵

據(jù)了解，凈水器的耗材配件是濾芯，用戶購買凱芙隆凈水器后，要持續(xù)喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。一般來說，水質(zhì)差的城市，用戶要5~8個月就更換一次濾芯。

凱芙隆能在次環(huán)境下，憑借出色的專業(yè)和渠道能力，為用戶持續(xù)喝到健康的飲用水而努力，優(yōu)質(zhì)的售后，為凱芙隆添磚加瓦。

通過售后服務(wù)盈利模式，凱芙隆專業(yè)廠商的盈利頗豐。杜天龍認為，這還不夠，專業(yè)選手的優(yōu)勢還表現(xiàn)在綜合性的服務(wù)方面。“凈水產(chǎn)品的服務(wù)還要有良好的持續(xù)性，除了后續(xù)換芯外，對水質(zhì)的檢測、對濾芯的檢測同樣必不可少?！彼f。

另外，我國地域遼闊，各地的水質(zhì)污染問題各有特點，這需要凱芙隆凈水設(shè)備廠商對不同的水質(zhì)有針對性地進行凈化。產(chǎn)品種類豐富，針對不同地區(qū)推出了不同的產(chǎn)品型號。