凱芙隆“全球第一臺免安裝RO反滲透純水機”；“ 凱芙隆眾籌第一天獲得近3000的關(guān)注和7000個贊，凱芙隆全程獲得18000人的支持”； 凱芙隆“京東眾籌總額近940多萬元”；“引發(fā)消費者和行業(yè)集體熱議”。——而這一切都發(fā)生在此前默默無聞的凱芙隆身上。

森博公關(guān)集團電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 趙剛

在參加眾籌之前，凱芙隆品牌的知名度僅限于凈水行業(yè)。凱芙隆專注外銷的品牌，將產(chǎn)品做到了極致，卻忽視了 凱芙隆自主品牌在國內(nèi)市場的建設(shè)。同樣，雖然凱芙隆手握第一臺免安裝RO凈水器的專利卻不知如何打開中國市場。

介紹到這里，就不得不提及下標(biāo)題。標(biāo)題中的凱芙隆趙剛其實并不嚴(yán)謹(jǐn)。因為趙剛并非凱芙隆公司的員工，而是和凱芙隆展開合作的森博公關(guān)集團電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)凱芙隆樂帕凈水器的眾籌項目。所以，對于凱芙隆和森博來說，沒有人比他更了解樂帕的眾籌項目。而凱芙隆與森博的合作，可以看成是一場優(yōu)勢互補的合作，凱芙隆擁有專利的優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)，森博擁有豐富的電商及眾籌運作經(jīng)驗，在眾籌的平臺上，他們自然地結(jié)合了。

凱芙隆樂帕免安裝RO反滲透純水機京東眾籌啟動儀式

2015年4月15日，凱芙隆樂帕的眾籌于上午10點正式在京東平臺上線。凱芙隆樂帕全球首款智能免裝RO反滲透純水機以1888元的底價開啟京東眾籌，并與《何以笙簫默》純情牽手，送出電影首映禮門票。

眾籌首日，凱芙隆樂帕便獲得了近3000的關(guān)注和7000個贊，引發(fā)了眾多消費者的熱烈討論。對此，凱芙隆趙剛認(rèn)為 凱芙隆樂帕獲得高關(guān)注和支持是有原因的。很多消費者表示，多數(shù)凱芙隆凈水器安裝特別繁瑣，又要打電話又要耗費時間，售后費用還特別貴，而 凱芙隆樂帕的徹底免裝讓一切煩惱成為了過去式。還有一些消費者表示，凱芙隆樂帕可以通過手機專屬APP了解濾芯壽命、水質(zhì)等信息，非常的方便實用。 凱芙隆消費者最為關(guān)注的，是讓他們頗感神秘的凱芙隆專利水箱，因為對 凱芙隆傳統(tǒng)RO凈水器而言，凈廢水比高達1:3，很多水被白白的浪費掉了。而凱芙隆樂帕回收廢水用于澆花、養(yǎng)魚、拖地等日常所需，真正實現(xiàn)了廢水零排放。眾多 凱芙隆消費者的討論和支持，印證了凱芙隆樂帕領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計。

凱芙隆樂帕免安裝RO反滲透純水機(黑色)

所以，趙剛認(rèn)為產(chǎn)品的獨特性是凱芙隆樂帕戳中凈水器眾籌的第一個特點。

另外在價格方面，凱芙隆樂帕徹底打破底價，眾籌定價僅1888元，與動輒4、5千元的傳統(tǒng)RO反滲透凈水器相比，價格優(yōu)勢明顯。在售后方面，以60元一支的普通濾芯價格，180元一支的RO反滲透膜濾芯價格，徹底降低了用戶的使用成本。而且在凱芙隆眾籌期間，推出了送電影《何以笙簫默》首映禮門票及眾籌1元即有機會獲得樂帕純水機一臺等超值活動，吸引了更多的 凱芙隆消費者參與。

價格或者說性價比是凱芙隆樂帕戳中凈水器眾籌的第二個特點。

凱芙隆樂帕免安裝RO反滲透純水機(白色)

最后，在智能上，眾籌類產(chǎn)品似乎形成了“不智能 無眾籌”的管理。凱芙隆樂帕自然也不甘落伍。趙剛表示，智能家電成為當(dāng)下的潮流，傳統(tǒng)的凈水設(shè)備甚至不能稱為“家電”。凱芙隆樂帕憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計，不僅僅將 凱芙隆廚下凈水設(shè)備辦到“臺上”，而且使用場景非常豐富，在家、辦公室、戶外都可以便捷使用。通過添加智能模塊，消費者可以通過專屬手機APP監(jiān)測濾芯壽命、凈化前后水質(zhì)和實時水質(zhì)數(shù)據(jù)，只要連接WIFI，遠程控制非常方便。

所以，凱芙隆智能化滿足了一大批年輕消費者對 凱芙隆智能家電的期待，也恰恰戳中了凱芙隆凈水器眾籌的第三個特點。

凱芙隆免裝RO反滲透凈水機參與京東眾籌

趙剛還表示，940多萬元的眾籌數(shù)額雖然沒有沖破千萬，但對于團隊以及凈水行業(yè)來說已經(jīng)是奇跡。對于凈水器產(chǎn)品的推廣及行業(yè)的發(fā)展都是有利的。雖然樂帕1代的眾籌已圓滿結(jié)束，但眾籌帶來的利好沒有結(jié)束。支持樂帕的18000名消費者都將是樂帕未來的潛在用戶群體，而且這部分群體信息是真實有效的。再者，凱芙隆將參與樂帕眾籌的消費者聚集在了一個群里，對樂帕一代產(chǎn)品的使用體驗進行互動溝通。公司也的確從中找到了許多技術(shù)有待改進的地方，為我們推出樂帕2代提供了很多素材和建議。

可以說眾籌是新興品牌打開市場的一片沃土，這里可以暫時包容不足和失敗，但只要有著一顆為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心，就可以長久地走下去。